IDENTIDAD DE Y PROPÓSITO DE LA MARCA PONYMALTA –LIMITES II

3 .La Empresa

Mercados Atendidos
La empresa actualmente se dirige a la totalidad de población Colombiana por intermedio de Distribuidores y Detallistas los cuáles generan cubrimiento y desarrollo de sus productos. Existen problemas externos que hacen que esta cobertura no se lleve a cabo en un 100%, pero se quieren hacer frente para que se pueda lograr este objetivo. Se tiene presencia parcial en países como Ecuador, Perú y Panamá y a nivel Global por intermedio de Sab Milller en cuatro continentes.

Portafolio de Productos
Cervezas Mainstream
Aguila, Poker, Pilsen, Costeña y Costeñita
Cervezas Worthmore
Club Colombia, Barena, Brava, Reed’s y Peroni
Maltas
Pony Malta
Aguas
Brisa, Brisa Gas, Brisa SPA y Gas Limón.



Mercado Objetivo
Actualmente la marca maneja una política de usuarios clasificados como hombres y mujeres entre los 4 y 55 años, de estratos 2 al 6, los cuáles buscan bebidas que refresquen, que les sirvan para acompañar las comidas y que tengan buen sabor.
Dicha política para un desarrollo del plan de mercadeo se le debe dar un giro al sugerir unos rangos de edad más amplios para dirigir las futuras estrategias a un mayor número de posibles consumidores.

Contribución para la empresa




Definición del Producto


Definición Estratégica
Pony Malta es una bebida hecha de pura malta que aporta nutrición y al mismo tiempo refrescancia, y la cual se define como energía.
Definición Funcional
Sirve como complemento alimenticio.
Refrescarse y recargar energía en cualquier momento del día.
Es un excelente acompañante para las comidas pequeñas (empanadas, buñuelos, arepas, pandebonos) en los momentos de descanso.
La utilizan madres lactantes y gestantes.
Complemento vitamínico (mezclada con huevo)

Definición Morfológica
Pony Malta en este momento cuenta con una etiqueta de colores rojo y azul para darle refrescancia, un pony enmarcado en una herradura el cuál es el ícono tradicional de la marca, las espigas de cebada que representan nutriciones y por último la palabra de la marca “Pony Malta”. Se puede encontrar en el mercado en presentaciones de Botella Retornable de 330 cc y 225 cc, Botella No retornable de 330 cc y Lata de 12 onzas.

Definición Posicional
Pony Malta se posiciona en el mercado como la bebida gaseosa más nutritiva y la más tradicional en Colombia.


Posición Estratégica



Pony malta se encuentra dentro del Ciclo de vida del producto como una U.E.N en la etapa de crecimiento de acuerdo a la clasificación de los siguieres factores;
Pony malta se considera como un producto en el cuál los consumidores se encuentran realizando una recompra.
Se tiene gran disponibilidad del producto dentro de los diferentes canales de distribución en el mercado.
Se cuenta con una producción en escala para reducir los costos y así el precio ser asequible al consumidor, se competitivo y generar barreras de entrada a una competencia totalmente directa.
Esta UEN representa un buen porcentaje de las ventas para la compañía, esto es un factor para no detener su crecimiento.

4. Situación Competitiva
La marca Pony Malta tenida en cuenta únicamente como una bebida malta se encuentra en una situación de monopolio, ya que existe en el mercado una sola bebida malta importada como lo es Maltín Polar pero que su comercialización en Colombia es muy débil, atacando únicamente algunos Supermercados y cigarrerías.
Si llevamos a Pony Malta en el contexto de bebidas Gaseosas, su clasificación cambia a ser una situación competitiva de oligopolio ya que existen varias bebidas que pueden llegar a satisfacer una necesidad común de las personas como lo es la de hidratar y/o refrescar, pero Pony Malta ofrece un valor agregado en cuanto a nutrición y energía adicional lo que se convierte en un diferenciador importante para el consumidor buscando un liderazgo con base en dichas características, por todo ello se puede definir como un oligopolio diferenciado.

Competencia
Como la competencia general de Pony Malta hemos tomado las diferentes gaseosas existentes en el mercado tanto de la empresa Coca-Cola como la empresa Postobon.



De Forma
Tenemos los productos sustitutos como son los lácteos, bebidas hidratantes, complementos vitamínicos (Milo, Cola Granulada, Nesquik), aguas tratadas, entre otros.
De Producto
En este tipo de competencia se encuentran todas las bebidas gaseosas las cuáles se consideran los principales competidores directos de la marca como los son Coca-Cola en primer lugar, seguido de las gaseosas de Postobón y en este momento Big Cola con su llegada a nuestro mercado.
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Competencia más significativa
En este momento la competencia más directa para la marca Pony Malta se tiene con la empresa FEMSA y su marca líder distribuida en Colombia como lo es Coca-Cola, la cuál tiene unas características similares en cuanto a ser una bebida refrescante y de tradición pero que no tiene las propiedades nutricionales de Pony Malta. Por su fuerte distribución a nivel nacional y su gran despliegue publicitario es tenida en cuenta como un competidor fuerte para Pony Malta.

Mezcla de Mercadeo
Se realizó una comparación de la Mezcla de Mercadeo entre la U.E.N Pony Malta y la competencia más significativa como lo es Coca-Cola, arrojando los siguientes resultados:

En cuanto a marcas de Maltas en el mercado podemos encontrar Maltín Polar, un producto importado o que puede llegar a nuestro mercado por intermedio del contrabando, sus canales de distribución más comunes son canales Off premise como Supermercados y Cigarrerías. Dicha bebida es la que mayores atributos similares tiene a la marca Pony Malta.