5. Tendencias del mercado
Competitividad
Consumidores cada vez más exigen productos de calidad.
Nuevas estrategias de publicidad y comercialización.
Importación de nuevas bebidas.
Actividades enfocadas a las marcas.
Facilidad de la entrada y comercialización de empresas de bebidas en todos los territorios. (Libre Comercio)
Apoyo de la Robótica para agilizar los procesos de producción. (Competencia Robótica)
Necesidad por parte de los consumidores de adquirir productos más saludables, naturales y con menores cantidades de ingredientes químicos.
Respaldo hacia empresas que no atenten contra el ecosistema en la elaboración de sus productos, entidades que de algún modo contribuyan al bienestar de la sociedad, mediante el apoyo por medio de fundaciones o centros donde se respalde a la comunidad.
Publicidad hacia los beneficios que pueden otorgar las bebidas siempre y cuando se presente un consumo moderado.
Campañas de Consumo responsable.
Dofa
Oportunidades
Crecimiento de la población infantil.
Participación activa de las marcas en actividades relacionadas con el consumo de estas bebidas. Por ejemplo en actividades dirigidas al consumidor joven.
Diversificación de la economía generando ingresos durante el año.
Disposiciones, practicas y eventos gubernamentales asociadas al consumo de este tipo de bebidas.
Amenazas
Presencia de grupos al margen de la ley los cuáles dificultan la distribución del producto.
Incremento en el consumo de bebidas de más bajo costo.
Agotamiento de los recursos económicos por inestabilidad laboral de la población.
Entrada de nuevas bebidas y refrescos al país.
Diversificación de productos y aumento de nuevas presentaciones en las bebidas y refrescos.
Reorganización territorial en las diferentes capitales y municipios, implementando nuevas obras civiles, cerramiento, desplazamiento de establecimientos y cierre de vías de acceso.
Políticas que aprueben una mayor facilidad de la incursión de productos importados.
Incursión de empresas con tecnologías y UEN's similares.
Debilidades
Las promociones y actividades diseñadas para realizarse a nivel nacional aplican únicamente a un consumidor joven.
Infraestructura deterioriada de la imagen en la realización de eventos (Dumies, Vallas, inmobiliario, tarimas, etc)
A diferencia de Coca-Cola para Pony Malta se han implementado programas de distribución que afectan los ingresos de los contratistas.
Agotados de productos ya que la capacidad instalada en algunas épocas del año no alcanza para suplir la demanda nacional.
Fortalezas
Posicionamiento y trayectoria como bebida nacional los cuáles han conllevando al reconocimiento por los consumidores.
Grupo de distribuidores con más experiencia y años de trabajo en la compañía.
Mayor cubrimiento del mercado.
Gran respaldo económico de la compañía en la asignación de presupuestos robustos para la negociación con clientes y la participación en actividades y eventos a nivel nacional.
Modificación de la imagen de la marca generando novedad y modernidad.
Mejor tecnología de punta para llevar a cabo el proceso del producto.
El ingreso de los Desarrolladores de Marca que personaliza el interés de la compañía para con sus detallista como socios estratégicos.
Equipo comprometido y con experiencia a nivel nacional.
Precio
La política de fijación de precios para la marca Pony Malta además de basarse en la aplicación de los costos en que incurre la compañía desde el momento de su elaboración hasta llegar a la comercialización y distribución de la marca teniendo en cuenta su margen de ganancia.
Como segunda medida también se tiene muy en cuenta los precios de la competencia en especial las gaseosas ya que se encuentran compitiendo al mismo nivel que las maltas y como tercera medida la realización de las ventas de contado en el 97% de los clientes, para el 3% restante (hipermercados, supermercados, clientes especiales) otorgando créditos a 30 y 60 días, previa autorización y gestión del comité de cartera.
Nuestra propuesta en la estrategia de precios se basa en la regulación de los precios sugeridos destacando la importancia para los detallistas en cuanto a rotación y utilidades por dicha rotación también en el apoyo que pueden obtener por parte de la empresa al respetar dichos precios sugeridos. A continuación anexamos un listado de precios los cuáles demuestran una rentabilidad generosa para el detallista.
Plaza
La Distribución de Pony Malta se continuará realizando mediante los sistemas de preventa, autoventa y televenta en las cuáles los diferentes clientes son visitados por esta fuerza de Ventas y posteriormente atendidos con el producto solicitado. Antes de continuar debemos tener claro como funciona cada uno de las formas de llevar el producto al detallista y por ende al consumidor final.
Preventa
Sistema comercial que permite independizar la oferta de compra, de la entrega, concentrando la actividad del vendedor en las funciones de venta y servicio. El distribuidor perfecciona la Oferta de compra realizando el cierre de la venta. Este proceso representa el 52% de los clientes y el mismo porcentaje en ventas. Conformada aproximadamente por 950 prevendedores con un promedio de 90 clientes día.
Autoventa
Sistema comercial que permite llegar a todas las poblaciones mediante un distribuidor quien efectúa la actividad de venta y servicio apoyado por el Supervisor. Los distribuidores son terceros propietarios de sus vehículos. La venta al detallista la realiza dicho distribuidor, el cual posee bodegas donde administra su inventario y desde donde presta el servicio de reparto y servicio al detallista. A su vez se divide en:
Autoventa rural (poblaciones)
En este sistema se realiza por parte del distribuidor toda la gestión comercial, de transporte, entrega, venta y servicio.
Autoventa urbana (Buser)
Este sistema solo se utiliza en las grandes áreas urbanas donde se requiere de una frecuencia de servicio alto y no se permite el acceso de vehículos para el reparto.
Televenta
La empresa cuenta con un grupo de televendedores divididos por regionales, los cuales hacen la ruta cada día tomando los pedidos de los clientes e ingresándolos directamente en el sistema Esfera, los clientes son de la categoría A y B o sea clientes de volumen y el modelo de atención es híbrido es decir un día atiende dichos clientes el preventista y la otra frecuencia la realiza el televendedor. Dicho producto será transportado en los Vehículos ya sean de la compañía o de Distribuidores asociados a Bavaria por medio de un contrato de servicios. La distribución se realiza a nivel nacional dentro de los diferentes canales que la compañía tiene establecidos como son Para llevar, Amigos Socializando, Pausa, Momentos íntimos, Con comidas y Rumba.
Promoción
La comunicación que maneja actualmente la compañía para Pony Malta hace referencia a una comunicación persuasiva en la cuál se quiere inducir al consumidor objetivo para crearle una cercanía y necesidad por la marca. Esto se lleva a cabo por medios televisivos, radiales, Posters, Eucoles, elementos promociónales, material POSM, equipos de frío, etc. En nuestro plan de Mercadeo la idea es fortalecer puntos de venta para que se conviertan en puntos generadores de la marca, en los cuáles las promociones sean especializadas por el segmento al cuál pertenezcan y a su vez constantes para que la marca este presente en la mente de los consumidores.
Competitividad
Consumidores cada vez más exigen productos de calidad.
Nuevas estrategias de publicidad y comercialización.
Importación de nuevas bebidas.
Actividades enfocadas a las marcas.
Facilidad de la entrada y comercialización de empresas de bebidas en todos los territorios. (Libre Comercio)
Apoyo de la Robótica para agilizar los procesos de producción. (Competencia Robótica)
Necesidad por parte de los consumidores de adquirir productos más saludables, naturales y con menores cantidades de ingredientes químicos.
Respaldo hacia empresas que no atenten contra el ecosistema en la elaboración de sus productos, entidades que de algún modo contribuyan al bienestar de la sociedad, mediante el apoyo por medio de fundaciones o centros donde se respalde a la comunidad.
Publicidad hacia los beneficios que pueden otorgar las bebidas siempre y cuando se presente un consumo moderado.
Campañas de Consumo responsable.
Dofa
Oportunidades
Crecimiento de la población infantil.
Participación activa de las marcas en actividades relacionadas con el consumo de estas bebidas. Por ejemplo en actividades dirigidas al consumidor joven.
Diversificación de la economía generando ingresos durante el año.
Disposiciones, practicas y eventos gubernamentales asociadas al consumo de este tipo de bebidas.
Amenazas
Presencia de grupos al margen de la ley los cuáles dificultan la distribución del producto.
Incremento en el consumo de bebidas de más bajo costo.
Agotamiento de los recursos económicos por inestabilidad laboral de la población.
Entrada de nuevas bebidas y refrescos al país.
Diversificación de productos y aumento de nuevas presentaciones en las bebidas y refrescos.
Reorganización territorial en las diferentes capitales y municipios, implementando nuevas obras civiles, cerramiento, desplazamiento de establecimientos y cierre de vías de acceso.
Políticas que aprueben una mayor facilidad de la incursión de productos importados.
Incursión de empresas con tecnologías y UEN's similares.
Debilidades
Las promociones y actividades diseñadas para realizarse a nivel nacional aplican únicamente a un consumidor joven.
Infraestructura deterioriada de la imagen en la realización de eventos (Dumies, Vallas, inmobiliario, tarimas, etc)
A diferencia de Coca-Cola para Pony Malta se han implementado programas de distribución que afectan los ingresos de los contratistas.
Agotados de productos ya que la capacidad instalada en algunas épocas del año no alcanza para suplir la demanda nacional.
Fortalezas
Posicionamiento y trayectoria como bebida nacional los cuáles han conllevando al reconocimiento por los consumidores.
Grupo de distribuidores con más experiencia y años de trabajo en la compañía.
Mayor cubrimiento del mercado.
Gran respaldo económico de la compañía en la asignación de presupuestos robustos para la negociación con clientes y la participación en actividades y eventos a nivel nacional.
Modificación de la imagen de la marca generando novedad y modernidad.
Mejor tecnología de punta para llevar a cabo el proceso del producto.
El ingreso de los Desarrolladores de Marca que personaliza el interés de la compañía para con sus detallista como socios estratégicos.
Equipo comprometido y con experiencia a nivel nacional.
Precio
La política de fijación de precios para la marca Pony Malta además de basarse en la aplicación de los costos en que incurre la compañía desde el momento de su elaboración hasta llegar a la comercialización y distribución de la marca teniendo en cuenta su margen de ganancia.
Como segunda medida también se tiene muy en cuenta los precios de la competencia en especial las gaseosas ya que se encuentran compitiendo al mismo nivel que las maltas y como tercera medida la realización de las ventas de contado en el 97% de los clientes, para el 3% restante (hipermercados, supermercados, clientes especiales) otorgando créditos a 30 y 60 días, previa autorización y gestión del comité de cartera.
Nuestra propuesta en la estrategia de precios se basa en la regulación de los precios sugeridos destacando la importancia para los detallistas en cuanto a rotación y utilidades por dicha rotación también en el apoyo que pueden obtener por parte de la empresa al respetar dichos precios sugeridos. A continuación anexamos un listado de precios los cuáles demuestran una rentabilidad generosa para el detallista.
Plaza
La Distribución de Pony Malta se continuará realizando mediante los sistemas de preventa, autoventa y televenta en las cuáles los diferentes clientes son visitados por esta fuerza de Ventas y posteriormente atendidos con el producto solicitado. Antes de continuar debemos tener claro como funciona cada uno de las formas de llevar el producto al detallista y por ende al consumidor final.
Preventa
Sistema comercial que permite independizar la oferta de compra, de la entrega, concentrando la actividad del vendedor en las funciones de venta y servicio. El distribuidor perfecciona la Oferta de compra realizando el cierre de la venta. Este proceso representa el 52% de los clientes y el mismo porcentaje en ventas. Conformada aproximadamente por 950 prevendedores con un promedio de 90 clientes día.
Autoventa
Sistema comercial que permite llegar a todas las poblaciones mediante un distribuidor quien efectúa la actividad de venta y servicio apoyado por el Supervisor. Los distribuidores son terceros propietarios de sus vehículos. La venta al detallista la realiza dicho distribuidor, el cual posee bodegas donde administra su inventario y desde donde presta el servicio de reparto y servicio al detallista. A su vez se divide en:
Autoventa rural (poblaciones)
En este sistema se realiza por parte del distribuidor toda la gestión comercial, de transporte, entrega, venta y servicio.
Autoventa urbana (Buser)
Este sistema solo se utiliza en las grandes áreas urbanas donde se requiere de una frecuencia de servicio alto y no se permite el acceso de vehículos para el reparto.
Televenta
La empresa cuenta con un grupo de televendedores divididos por regionales, los cuales hacen la ruta cada día tomando los pedidos de los clientes e ingresándolos directamente en el sistema Esfera, los clientes son de la categoría A y B o sea clientes de volumen y el modelo de atención es híbrido es decir un día atiende dichos clientes el preventista y la otra frecuencia la realiza el televendedor. Dicho producto será transportado en los Vehículos ya sean de la compañía o de Distribuidores asociados a Bavaria por medio de un contrato de servicios. La distribución se realiza a nivel nacional dentro de los diferentes canales que la compañía tiene establecidos como son Para llevar, Amigos Socializando, Pausa, Momentos íntimos, Con comidas y Rumba.
Promoción
La comunicación que maneja actualmente la compañía para Pony Malta hace referencia a una comunicación persuasiva en la cuál se quiere inducir al consumidor objetivo para crearle una cercanía y necesidad por la marca. Esto se lleva a cabo por medios televisivos, radiales, Posters, Eucoles, elementos promociónales, material POSM, equipos de frío, etc. En nuestro plan de Mercadeo la idea es fortalecer puntos de venta para que se conviertan en puntos generadores de la marca, en los cuáles las promociones sean especializadas por el segmento al cuál pertenezcan y a su vez constantes para que la marca este presente en la mente de los consumidores.
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